Jak řešit partnerství v podnikání? Kdy vzít společníka a kdy ne?

Rozhodnutí, jestli si vzít do podnikání společníka, patří mezi ty nejtěžší. Znáte to? Stojíte na začátku podnikatelské cesty a přemýšlíte, jestli jít do toho sám, nebo oslovit někoho, kdo by s vámi táhl za jeden provaz. Nebo možná už pár let podnikáte a teď váháte, jestli nepřibrat partnera. Tahle volba totiž ovlivní celou budoucnost vaší firmy.

Co vlastně partnerství znamená?

Partnerství v byznysu není jen o tom rozdělit si práci napůl. Jde o mnohem víc. Sdílíte zodpovědnost, rizika i odměny. Rozhodujete společně o směřování firmy. A co je možná nejdůležitější, musíte si prostě rozumět. Zní to jednoduše, ale v praxi na tom padají desítky firem.

Když to funguje dobře, partnerství dokáže udělat zázraky. Každý přináší jiné dovednosti, zkušenosti, kontakty. Jeden zvládá skvěle finance a administrativa, druhý zase marketing a prodej. Dohromady vytvoříte silnější tým, než byste kdy byli jednotlivě. Navíc není od věci mít někoho, s kým můžete probrat těžká rozhodnutí nebo kdo vás podpoří, když přijdou těžké časy.

Na druhou stranu špatně zvolený společník dokáže firmu zničit rychleji než kdokoliv jiný. Možná jste zažili konflikt o strategii rozvoje nebo situaci, kdy jeden maká a druhý se fláká. Případně kdy se zjistí, že jeden partner tahá peníze z firmy způsobem, se kterým ten druhý nesouhlasí. Proto je potřeba si tohle rozhodnutí pořádně rozmyslet.

Kdy dává smysl přibrat společníka a kdy je lepší zůstat sám?

Představte si, že máte skvělý nápad na online obchod, ale vůbec nerozumíte webu a technologiím. Nebo máte špičkové technické know-how, ale neumíte prodávat. Tady partnerství dává naprostý smysl. Hledáte někoho, kdo doplní vaše slabé stránky.

Další situace může nastat tehdy, kdy podnik roste rychleji, než zvládáte sami táhnout. Třeba máte v plánu expanzi do jiného regionu, ale sami na to nemáte kapacitu. Nebo potřebujete přístup ke kontaktům a zdrojům, které partner přinese. Řekněme, že chcete získat větší zakázky, ale bez správných známostí se k nim nedostanete. Společník s vazbami v oboru může otevřít dveře, které by vám jinak zůstaly zavřené.

Naopak, pokud máte jasnou vizi a nechcete o ní s nikým vyjednávat, partnerství možná není pro vás. Některé lidi prostě rozhodování ve dvou zdržuje a frustruje.

Malé podnikání také nepotřebuje partnera. Třeba živnost jako vedlejší příjem nebo konzultantská činnost, kde zvládáte všechno sami. Proč by člověk měl dělit zisky, když na to nepotřebuje nikoho jiného? To dává smysl.

Občas vidíte, že potenciální partner nepřináší nic, co byste nemohli zajistit jinak. Třeba chce vstoupit do firmy jen kvůli kapitálu. No a v takovém případě může být lepší sehnat třeba úvěr pro podnikatele než si brát společníka, který vám bude pak léta mluvit do podnikání. Finance se totiž dají splatit a je po starostech. Partner zůstává dlouhodobě.

Jak si vybrat správného partnera?

Tohle je možná ta nejtěžší část celého procesu. Nestačí vzít si do firmy kamaráda nebo člena rodiny jen proto, že mu důvěřujete. Osobní vztah je důležitý, ale potřebujete víc. Musíte sdílet podobnou pracovní etiku a hodnoty. Pokud vy jste workoholik a váš partner chce pracovat tři dny v týdnu, budou problémy.

Dívejte se na to, co konkrétně partner přináší. Jaké má zkušenosti? Kontakty? Dovednosti? A hlavně – jsou to věci, které vy nemáte nebo je nemůžete získat jinak? Nejlepší partnerství vznikají tam, kde se kompetence doplňují, ne překrývají.

Určitě si projděte minulost potenciálního společníka. Jak dopadlo jeho předchozí podnikání? Proč skončilo? Co říkají lidé, kteří s ním pracovali?

A pak je tady otázka chemie. Rozumíte si? Dokážete otevřeně komunikovat i o nepříjemných věcech? Zkuste si projít pár simulací obtížných situací. Jak byste řešili nesoulad ohledně strategie? Co když jeden bude chtít investovat do růstu a druhý raději vyplácet zisky? Tyto diskuze vám prozradí hodně o tom, jak by partnerství mohlo fungovat.

Stanovení pravidel od začátku

Spousta partnerství se rozpadne kvůli nejasným pravidlům. Od začátku si musíte sepsat vše důležité. Kdo má jakou odpovědnost? Jak se budou dělit zisky? Co se stane, když jeden bude chtít odejít?

Smlouva není jen formalita. Je to základní dokument, který vás ochrání. Měla by pokrýt všechny scénáře včetně těch nepříjemných. Co když jeden společník zemře? Co když přijde o způsobilost vést firmu? Co když se rozvedete a partner je váš manžel nebo manželka?

Jasně si definujte, jak bude probíhat rozhodování. Máte oba stejný hlas? Nebo má někdo větší podíl a tedy i rozhodovací pravomoc? U některých rozhodnutí možná budete chtít vyžadovat souhlas obou partnerů. U jiných může stačit souhlas jednoho. Zní to jako detaily, ale právě detaily rozhodují o tom, jestli spolupráce funguje.

Financování společného podnikání

Peníze dokážou zkazit i ta nejlepší přátelství. Proto je nutné mít jasno v tom, kolik kdo investuje na začátku a jak se bude podílet na zisku i ztrátách. Pokud jeden dává víc peněz, měl by mít větší podíl? Nebo to má druhý kompenzovat třeba prací navíc?

Někdy potřebujete pro rozjezd podnikání víc kapitálu, než má k dispozici kterýkoliv z partnerů. V takovém případě se hodí zvážit podnikatelský úvěr, který můžete splácet společně z výnosů firmy. To je často lepší než přibírat dalšího investora, který by chtěl podíl ve firmě.

Důležité je také stanovit si systém odměňování. Budete si brát pravidelný plat? Nebo se vyplácí jen zisky na konci roku? Jak řešíte situaci, kdy jeden z vás pracuje víc hodin než druhý?

Když to nefunguje

Občas i ta nejlépe naplánovaná partnerství selžou. Lidé se mění, priority se posouvají, vznikají konflikty. Nejhorší, co můžete udělat, je tyto problémy ignorovat a doufat, že zmizí samy. Nezmizí.

Pokud cítíte, že spolupráce skřípe, otevřeně a včas si promluvte. Možná stačí drobné úpravy v rozdělení práce nebo rozhodovacích procesech. Možná potřebujete externího mediátora, který vám pomůže najít společnou řeč. A někdy bohužel není jiné cesty než rozejít se.

Proto je tak důležité mít strategii již od začátku. Jak by vypadal proces odchodu jednoho z partnerů? Za jakou cenu můžete vykoupit jeho podíl? Kdo má přednostní právo na odkup? Tyto věci musí být jasně dané, jinak se rozchod může protáhnout na měsíce nebo roky a zničit celou firmu.

Rozhodnutí vzít si společníka není nikdy černobílé. Závisí na spoustě faktorů, jako je typ podnikání, fáze rozvoje, vaše osobní preference i na konkrétním kandidátovi. Klíčem je pečlivá rozvaha, otevřená komunikace a jasná pravidla hry. S tím vším máte šanci vytvořit partnerství, které posune váš byznys výš, než byste kdy dokázali sami.